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下个10年想要赚钱,必须学会这3个打法:借力、裂变、共享

发布日期:2020-07-31 17:52浏览次数:

  2020年大量的中小企业倒闭,从表面看是因为疫情所致,其实疫情只是加快倒闭的导火索,大部分企业倒闭的原因,是因为没有转变经营思路。

  因为在在产能过剩和流量红利消失后,还在通过利差去赚钱,还在通过价格战去取胜,是无法生存的,靠卖货思维,也不符合这个时代发展方向。

  在前10-20年大家都可以靠囤货,卖货赚钱,但是由于供需关系发生了变化,未来10年赚钱将变的越来越专业,所以在未来想要抓住赚钱趋势,必须学会这3个新打法。

  1、倒闭潮的真相

  2、持续增长业绩的关键

  3、让用户帮你推广传播

  一

  在传统的经营模式中大的运用的都是卖货思维,就是低进高出,通过实体或者网店作为销售场景与消费者建立连接,实现变现。

  现在这种方法为什么不灵了呢?原因有2个:一是供给大于需求,二是成本大于利润。

  首先是市场精准激烈,同质化严重,导致这个原因的就是,现在大部分人都不愿意给别人打工,都自己开网店、开实体店去创业,就导致在各个行业出现了大量的竞争对手。

  就如市场上有10个需求,现在有20个卖家,这就导致僧多粥少,造成市场严重同质化的局面。

  其次市场的供给量大于需求量的时候,商家是最被动的,因为想要获取更多的客户,就需要借助各种平台赋能引流。

  比如实体店要借助短视频、团购、本地服务平台引流,电商卖家要借助平台引流,这就导致大部分利润都被平台赚取。因为不论如何竞争,最终消费需求没有增加,就会导致大部分商家在竞争中损失掉大量利润,造成倒闭已成定局。

  二

  下个10年我们该如何生存呢?要把经营货,卖货赚差价的思维变成经营人,以人为中心。

  在传统的经营模式中都是先有货,然后在通过不同的场景与连接人去卖货,这是非常被动的,因为很容易造成库存积压和损耗问题。

  所以在未来一定要把卖货思维变成经营人,要先与用户建立连接,然后通过数据了解用户的需求,根据需求提供商品,通过场景不同的场景实现交易。

  那么如何先连接人呢?对于做新零售的思路来说,就是通过线下、社群、智能售货终端去获取,引导用户下载APP或者收藏小程序。

  与用户建立连接以后就可以获取用户的信息数据和行为数据,就可以根据用户真正的需求去研发生产、采购产品,然后通过立体的场景满足消费者购物。

  目前这种电商与线下实体,与社群等多场景融合的新零售模式,就是未来的发展趋势,因为先连接用户,再根据用户需求做供给,根据用户的大数据做精准营销,就可以提升消费转变,降低库存风险。

  除了新零售模式,还有一种是社交电商模式,就是我们可以通过电商平台、社交媒体平台为公域流量入口,去连接人,然后把这些客户导入私域流量池。

  通过社群营销,私域互动的方式,把用户转化为粉丝,为用户提供商品以外的附加值,从经营货变成经营人群,这样就可以做差异化定位。

  比如我们原来是卖服装的,会遇到很多的竞争对手,因为大部分商家卖的商品都是一样的,那么在这种情况下我们要转变思路,要去经营不同的人群。

  可以针对宝妈人群、白领人群、大学生人群,根据不同的人群建立认知和强关系,在粉丝心中产生品牌IP和个人IP,这样粉丝会认为你是这个领域最专业的,就会认可你的一系列的商品和服务推荐。

  三

  在未来不论是做新零售模式,还是社交电商模式,想要实现用户的持续留存和业绩快速倍增,就要学会借力,把销售环节中的利润与用户共享,借助更多人的力量去推广传播,把原来的平台为中心的获客思维,变成用户为中心。

  首先想要提升用户的复购率,不但要与用户连接建立强关系,而且要提升用户离开的成本,那么这个最佳的方式,就是把用户作为利益共同体。

  当用户在新零售平台或者社交电商平台注册成为会员以后,都会有一个销售权限,就是只要转发商品到自己的社交空间,产生销售量以后粉丝就可以获取分润,其次只要粉丝购物就可以折扣,获取购物积分。

  那么这个时候会员用户不再是消费者,而是双重身份,消费者和销售者,这样布局可以增加用户的复购率,而且可以借助用户推广传播,实现业绩倍增。

  就是把传统的推广费奖励给用户,让用户作为最大的受益者,借助更多人的力量推广销售。

  在传统的模式中我们有10万用户换来的只是一次交易机会,但在社交电商和社交新零售模式中,10万个用户不但可以持续消费变现,而且也相当于拥有了10万个免费的员工,帮助我们推广销售产品。